первый сезон
В августе 2018 года ДелоБанк и концепт-агентство БЮРО100 запустили новый медиа-проект о том, как делать малый и средний бизнес в современной России под неймингом "Ближе к делу".

"БЛИЖЕ К ДЕЛУ" стал лайф-стайл проектом, раскрывающим мировоззрение бизнесмена и мотивирующим тех, кто находится в начале пути, идти намеченным курсом и не бояться трудностей.

Федеральный медиа-проект о молодых предпринимателях, которые успешно занимаются делом в современной России.

Это реальные истории про идеи, риски, ошибки и победы, борьбу
с предубеждениями.
Федеральный медиа-проект о молодых предпринимателях, которые успешно занимаются делом в современной России.

Это реальные истории про идеи, риски, ошибки и победы, борьбу с предубеждениями.
Федеральный медиа-проект о молодых предпринимателях, которые успешно занимаются делом в современной России.

Это реальные истории про идеи, риски, ошибки и победы, борьбу
с предубеждениями.
Федеральный медиа-проект о молодых предпринимателях, которые успешно занимаются делом в современной России.

Это реальные истории про идеи, риски, ошибки и победы, борьбу с предубеждениями.
Сделано
Айдентика
Разработан узнаваемый визуальный стиль проекта в фирменных цветах ДелоБанка.
Контент
Записаны первые видео-подкасты с яркими бизнесменами Москвы, Санкт-Петербурга и Екатеринбурга.
Сетап
Осуществлена предпроектная подготовка для активации проекта в медиа-пространстве: разработан контент план, стратегия по продвижению и активации платформ Facebook, Instagram, Вконтакте и Youtube.
Стратегия
Разработан список тем на дальнейшие выпуски "БЛИЖЕ К ДЕЛУ".
ПОКАЗАТЕЛИ ПЕРВОГО СЕЗОНА ПРОЕКТА
24
ярких бизнесмена рассказали о том, как пришли к успеху, под флагами (брендингом) ДелоБанка
вовлечение
абсолютно все спикеры прониклись идеей проекта и выступили бесплатно, а также разместили информацию о мероприятии в своих соцсетях и в соцсетях своих проектов
900
человек посетили мероприятия за пять месяцев существования проекта
522 500
человек в instagram увидели новости о проекте
67 139
просмотров розыгрыша Apple Watch 4 в Instagram
576
комментария в соцсетях на промо-посты проекта
3000
человек посмотрели прямые эфиры в инстаграме
база контактов
394 регистрации на timepad
Обратная связь

Проект "Ближе к делу" наминирован на всероссийскую независимую премию "Headliner года 2018" в номинации "Бизнес". Премия поддерживает идейных лидеров, вносящих весомый вклад в развитие культуры, науки, бизнеса, спорта и общественной жизни.
Сайт премии
Первый сезон проекта под неймингом "Ближе к делу" завершился в декабре 2018 года в связи с тем, что была активирована образовательная онлайн-платформа ВТБ банка под одноименным названием "Ближе к делу".


Ренейминг проекта
проблема
Работа над проектом "Ближе к делу" в первом сезоне выявила точки роста бренда ДелоБанк:
Отсутствие яркого позиционирования,
которое цепляет с первого касания бренда
Усиление позиционирования,
поиск сверхсмыслов
Отсутствие четкой отстройки от конкурентов на идеологическом и эмоциональном уровне
Формирование имиджа бренда
как лидера индустрии
Слабая эмоциональная связь
клиентов с брендом
Высокая конверсия новых контактов в постоянных клиентов
Big idea?
ДелоБанк
=
Дело_Любовь
Как завоевать сердце клиента, а не его кошелек?

Как соблюсти интересы участников бизнеса, чтобы в выигрыше остались все?

Как создавать эмоциональные и социальные ценности, а не только приносить доход своим инвесторам?

Как сделать мир лучше?

Проект Дело_Любовь провозглашает смену парадигмы делового мышления, в которой успешный бизнес неразрывно связан с любовью к людям.
Вслед за мировыми гигантами, вроде Google и IKEA, на российском рынке вырастают компании, взявшие любовь за основу деятельности.
Компании мирового класса: как им удается завоевывать сердца людей?
второй сезон
В феврале 2019 года ДелоБанк и концепт-агентство БЮРО100 запустили второй сезон медиа-проекта под неймингом "Дело_Любовь".
Дело_Любовь – это федеральный медиа-проект, который транслирует новый для России, но на Западе ставший уже мейнстримом тренд: бизнес, построенный в парадигме любви к людям. Мы рассказываем истории молодых предпринимателей, которые разделяют философию таких бизнес-филантропов, как Google и Ikea, и создают свои стартапы не из стремления к высоким дивидендам, а с искренним желанием сделать мир лучше. И только в этой системе координат создаются компании будущего, которые останутся на плаву.




Каждый месяц Дело_Любовь проводит открытые встречи в Екатеринбурге, Казани, Санкт-Петербурге и Москве, где проходят записи видеоподкастов с историями об успешных стартапах в сферах beauty, гастрономия, digital, образование, fashion, спорт, социальный бизнес.

Соцсети
СМИ
Благодаря новой концепции, нам удалось заполучить в проект более серьезных и влиятельных спикеров, а также в 2,5 раза больше публикаций в СМИ.
Выборка публикаций в СМИ:

E1: https://www.e1.ru/afisha/events/event/432598/
Моменты: https://momenty.org/people/3202
ЕТВ: https://ekburg.tv/novosti/obshhestvo/2019-02-15/ekaterinburzhcam_rasskazhut_kak_sovmestit_ljubov_i_biznes
Городской портал (новостной агрегатор): http://gorodskoyportal.ru/ekaterinburg/afisha/poster/432598/
Город Зовет (новостной агрегатор): https://gorodzovet.ru/eburg/spetsproekt-delolyubov-tema-sp-event7297663
GLOBAL CITY: https://globalcity.info/afisha/16810
The Village: https://www.the-village.ru/village/weekend/events-of-the-week/341489-ekb-events-18-24-february
Overtime life: https://vk.com/overtime.life?w=wall-134958575_1546
It's my city: https://itsmycity.ru/afisha/2019-02-19/proekt-delolyubov
EVENTICS: https://eventiks.ru/event/9576
РАМБЛЕР: https://finance.rambler.ru/other/41739783-spetsproekt-delo-lyubov-tema-sport/
Паблик «Куда сходить, Екатеринбург»: https://vk.com/kudaekb?w=wall-7978861_21220
Сообщества Волейбольного клуба «Уралочка»: https://vk.com/uralochkantmk?w=wall-56373191_22181
https://www.facebook.com/UralochkaNTMK/posts/
Куда сходить, Екатеринбург: https://vk.com/search?c%5Bq%5D=дело_любовь&c%5Bsection%5D=auto&w=wall-93837381_41503
Афиша Екатеринбурга: https://vk.com/wall-113892325_2579
Фонд Антона Шипулина: https://vk.com/wall-21928144_5894
Афиша: https://vk.com/ekbeventiks?w=wall-113892325_2579
Ельцин центр: https://yeltsin.ru/affair/specproekt-delo_lyubov-biznes-v-sfere-obrazovaniya/
Афиша: https://afisha.yandex.ru/yekaterinburg/free/delo-liubov-biznes-v-sfere-obrazovaniia
https://afisha.gorpom.ru/event/10477535-specprojekt-delo-lyubovy-tema-obrazovanije/jekaterinburg/
Паблик маркет: https://www.instagram.com/p/BwbeCF_gOWJ/
https://gorodzovet.ru/eburg/spetsproekt-delolyubov....
https://m.yeltsin.ru/affair/specproekt-delo-lyubov....
https://www.the-village.ru/village/weekend/events-....

Что изменилось?

СМИ более охотно размещали материалы о проекте: теперь им не кажется, что этот проект на 100% коммерческий.

Изменения в названии и философии проекта повлияли на выступления спикеров, которые стали рассказывать более живые, человечные истории. Они по-прежнему говорили о бизнесе, но их рассказы были полны эмоций, впечатлений от собственного опыта.

Такой формат гораздо больше понравился аудитории. Зрители смеялись, задавали множество вопросов и подолгу не отпускали спикеров со сцены.
ПОКАЗАТЕЛИ ВТОРОГО СЕЗОНА ПРОЕКТА
1896
сумма регистраций на таймпад
33 спикера
амбрассадора проекта

> 1 500 000 человек
узнали о проекте
+ 1500 человек
в сообществах проекта
МЕДИАПЛАТФОРМА
Медиаплатформа
Таким образом, в 2019 году Дело Банк запустил драйв-бренд под неймингом Дело_Любовь - проект про новое гуманистическое предпринимательство, построенное на том, чтобы приносить пользу людям.
You-tube
You-tube канал стал главной пользовательской площадкой проекта.
Юзабилити
Обложка
Для каждого ролика мы разработали индивидуальную обложку, которая привлекает пользователей и повышает узнаваемость бренда.
Описание
Информативное описание помогает заинтересовать зрителя и повышает вовлечение аудитории, а также ведет пользователя на другие интернет-ресурсы проекта.
Продвижение
Продвижение проекта осуществляется через платформы You-tube и Instagram - это оптимизирует бюджет для достижения поставленных целей.
Также все ролики размещаются на площадках Facebook и Вконтакте c отметками брендов и личных аккаунтов спикеров.
Что мы планируем делать дальше?
Одна из первостепенных задач проекта "Дело_Любовь" в третьем сезоне - это поиск качественной аудитории и генерация ЛИДов для ДелоБанка. Мы планируем усилить эмоциональную связь между онлайн-банком для среднего и малого бизнеса со встроенными сервисами и предпринимателями, которые строят свой бизнес в парадигме любви к людям.

Как и где найти клиентов для ДелоБанка? Как увеличить продажи? Какие методы привлечения использовать?

Мы видим необходимость выстраивания длинной цепочки взаимодействия между брендом и пользователем, которая будет осуществляться в несколько этапов: от знакомства с брендом ДелоБанк через драйв-бренд "Дело_Любовь" до конверсии - оформления заявки на открытие счета через различные инструменты, будь то медиаплатформа, вирусная активность, мероприятия или промо.
УЗКИЙ ТАРГЕТИНГ
Продвижение проекта "Дело_Любовь" будет осуществляться по принципу look-a-like таргетинга (умные настройки таргета на "поиск похожих") - таргетирование узкой аудитории предпринимателей с целью увеличения конверсии продаж продуктов ДелоБанка. Благодаря настройкам «похожей аудитории» мы планируем получить лояльную аудиторию предпринимателей и паблисити. Так как нативная реклама будет ориентирована на потенциальных клиентов ДелоБанка, мы сможем значительно сэкономить общий бюджет банка на продвижение своего бренда.
ИНТЕРАКТИВНЫЙ ИНЛАЙН
Медиаплатформа
Нативный, проникновенный текст на сайте проекта "Дело_Любовь" об онлайн-банке ДелоБанк, как возможность заявить общественности о его ценностях, философии и миссии в данном проекте: легенда о том, что ДелоБанк - это фирма, несущая любовь, ментор и проводник для предпринимателя, идейный вдохновитель по формированию комьюнити предпринимателей, которые желают сделать мир лучше.

Сайт станет более кликабельным, кроме того, мы планируем использовать инструменты нативного инлайна для вовлечения пользователя в коммуникацию и генерации ЛИДов.
Интерактивным инлайном станет небольшой спецпроект внутри медиаплатформы - тест для предпринимателей, где они будут отвечать на ёмкие вопросы, выявляющие: построен ли их бизнес на любви к людям. Прошедший тест будет иметь возможность попасть на масштабную конференцию от Делобанка или счет с привилегиями. В тесте будет форма для сбора контактной информации о пользователях и обратной связи. По итогу ДелоБанк пополнит свою СRM знаниями об аудитории и сможет сконвертировать юзеров в клиентов банка.

Активация спецпроекта будет проходить через вирусную активность –
одиночный пикет.
ОДИНОЧНЫЙ ПИКЕТ
Частью айдентики и промо проекта "Дело_Любовь" являются фотографии героев проекта с манифестирующими табличками.
По аналогии с ними, мы планируем сделать одиночные пикеты предпринимателей в трех городах: Москва, Санкт-Петербург и Екатеринбург. Предприниматели выйдут на улицу с манифестом "Стройте бизнес на любви к людям", мотивируя общественность присоседиться к новому тренду гуманистического бизнеса, узнать о котором можно на сайте проекта «Дело_Любовь», а также пройти тест через интерактивный инлайн, тем самым мы планируем нативно привлекать аудиторию на сайт проекта.

Мы сделаем фотографии пикетирующих и разошлем по СМИ.

Чего мы хотим добиться:
- освещения в федеральных СМИ
- освещения в тематических пабликах и каналах
- широкого транслирования темы осознанного гуманистического бизнеса
- привлечения аудитории на сайт проекта для их дальнейшей конверсии в клиентов банка.
РОЛИК О ДЕЛОБАНКЕ
Мы считаем, что для усиления эмоциональной связи между ДелоБанком и драйв-брендом "Дело_Любовь" необходимо отснять репортажный зрелищный ролик о трансформации ДелоБанка из СКБ-банка в фирму, несущую любовь, показав в ролике современный офис в ЖК Clever Park, интервью с представителями бренда об обновленном сервисе и продукте, а также вдохновляющие послания от сотрудников и основателей, пикетирующих на улицах с манифестом "Стройте бизнес на любви к людям".
ФЛЕШМОБ
#дело_любовь
Также мы хотим предложить бизнесменам поучаствовать в флешмобе в соцсетях. Мы попросим их рассказать по одному кейсу из истории своего бизнеса.

Что самое эффективное, что я сделал для своего бизнеса и своей команды?

Это будут истории о том, как они учились распоряжаться своей лидерской силой и познавали искусство грамотного управления. Истории будут распространяться в виде вирусной активности посредством публикаций в Instagram и Facebook с хэштегом #дело_любовь

Главный приз за самую лучшую историю - помощь в формировании команды от Бизнес-Контекста (Business Relations и лично Владимира Герасичева).
Что получает Дело Банк?
Дополнительная активность в рамках проекта "Дело_Любовь".
Создание информационного повода и вирусной активности
Широко распространенный имиджевый кейс, о котором будут писать в СМИ. А участники самостоятельно будут распространят идею флешмоба.
Коллаборация с другими брендами
Во флешмобе могут принимать участие не только бизнесмены с личными аккаунтами, но и аккаунты брендов. Участие крупных компаний лишь усилит эффект флешмоба и поможет продвинуть его миссию. Для вас же это будет означать повышение количества упоминаний, и как следствие, увеличение конверсии продаж продуктов ДелоБанка.
Участники
Первыми в флешмобе примут участие знаменитые бизнесмены и предприниматели, которые смогут обеспечить мощный старт флешмобу. Благодаря им множество бизнесменов узнают о возможности принять участие в активности. Каждый бизнесмен отметит своего друга в конце поста, тем самым, передав и распространив эстафету дальше.
Наталья Брянцева
Основательница ювелирного бренда AVGVST
Анна Решеткина
Руководительница концепт-агентства БЮРО100
Владимир Перельман
Основатель ресторанной сети Perelman People
Михаил Иванов
Генеральный директор издательства «Манн, Иванов и Фербер»
Нино Шаматава и Алиса Ушакова
Основательницы модного бренда USHATAVA
Гузель Санжапова
Социальная предпринимательница, основательница Cocco Bello Honey.
Владимир Волошин
Вице-президент по маркетингу ВФСО "Трудовые Резервы", партнер Newman Sport, IRONSTAR и ROSA RUN
Юлия Прудько
Хозяйка pr-агентства June&July
ПРОМО
Мы хотим, чтобы проект срезонировал в соцсетях, а также укрепил свой статус и повысил узнаваемость через федеральные СМИ. Все это необходимо для выстраивания длинной цепочки взаимодействия между брендом ДелоБанк и пользователем, которая будет осуществляться в несколько этапов: от знакомства с драйв-брендом "Дело_Любовь" до конверсии - оформления заявки на открытие счета.

Ознакомиться с подробным медиа-планом можно по ссылке.
МЕРОПРИЯТИЯ
Мы хотим увеличить присутствие бренда ДелоБанк на мероприятиях во всех городах, где будет осуществляться запись подкастов - Екатеринбург, Санкт-Петербург, Москва и Казань, повысить активность в соцсетях за счет заблаговременного сбора вопросов подписчиков для спикеров, а также собирать обратную связь от аудитории после записи каждого подкаста. Всех бизнесменов, пришедших на мероприятие мы будем регистрировать в комьюнити Дело_Любовь.
РАБОТА СО СПИКЕРАМИ
Каждый спикер проекта, - будущий или уже принявший участие, - становится транслятором большой идеи "Дело_Любовь", а как следствие - амбассадором ДелоБанка. Эмоциональная связь между спикером и драйв-брендом "Дело_Любовь" очень важна, ведь они также являются потенциальными клиентами ДелоБанка и могут значительно увеличить конверсию продаж продуктов банка. Каждому спикеру мы планируем вручать "отличительные знаки" участника проекта "Дело_Любовь" - наклейки для входной группы его заведения (по аналогии с Мишленовскими звездами) и книги, описывающие глобальный капиталистический тренд на любовь. Финальной точкой может стать мероприятие от ДелоБанка, на которое мы пригласим всех спикеров проекта с целью нетворкинга и формирования комьюнити как инструмента сбора ЛИДов ДелоБанка.
Проект "Дело_Любовь" решили поддержать сеть книжных магазинов "Республика" и в качестве дополнительного элемента лояльности дарить спикерам книги о гуманистическом предпринимательстве .
ИНИЦИАЦИЯ
Мы инициируем спикеров размещать подкасты в своих соцсетях - Фейсбуке, Вконтакте и Инстаграме. После размещения роликов, спикеры становятся бренд-амбассадорами проекта, заручившись личной поддержкой в информационном пространстве.
ФОРМИРОВАНИЕ КОМЬЮНИТИ
Следующим большим шагом проекта мы видим создание комьюнити российских предпринимателей новой формации Дело_Любовь, которые строят бизнес на любви к людям, где каждый член комьюнити получает значок с философией и идеей бизнеса, построенного на любви к людям. Комьюнити - это обмен информацией, энергией и полезными навыками между участниками рынка. ДелоБанк становится оператором этих процессов и помогает теме гуманистического бизнеса развиваться в России.

Мы уверены в силе этой идеи: она современная и свежая, но при этом у нее уже много сторонников, и тренд на осознанный бизнес будет только расти.
Made on
Tilda